5 Conceptos bsicos para el xito de un Proyecto Invernadero

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Aunque parezca increble para los que conocen el potencial de un proyecto invernadero, una parte considerable de las inversiones en este campo van al fracaso. Segn datos de principios de esta dcada ofrecidos por SAGARPA, en ciertas zonas del pas el porciento de fracasos llega hasta el 50% por falta de capacitacin de los productores o escasa preparacin mercadotcnica.

Quiz la opcin ms inteligente (aunque cara) antes de invertir en un invernadero, sea contratar una empresa consultora certificada para que realice un profundo estudio de factibilidad econmica. Aunque no llegaremos a tanto, podremos esbozar cinco conceptos bsicos para facilitar el xito de un proyecto invernadero.

1. Estudio de mercado

Probablemente la idea misma de comprar o construir un invernadero o grupo de ellos provenga de cierta informacin que de manera indirecta nos ha venido indicando que es un negocio prspero. No obstante, un estudio de mercado al menos preliminar resulta imprescindible antes de dar pasos ms serios.

Este estudio tendr en consideracin la demanda real de los productos tpicos de esta modalidad agrcola en nuestra rea de accin, las posibilidades de exportacin, los volmenes y precios promedio actuales, la proliferacin del negocio y el comportamiento de inversiones similares recientemente. Esta etapa debera tambin servir para definir nuestra inclinacin por el mercado mayorista o minorista.

2. Planificacin ejecutiva

Todo proyecto lleva una fase de planificacin, en la que se localiza puntualmente y modela la obra en cuestin, adems de obtenerse un presupuesto inicial para la inversin sobre la base del listado de materiales y mano de obra civil. En este caso habr que considerar la tipologa constructiva ms adecuada a las condiciones naturales, el nivel de tecnificacin productiva que podemos enfrentar e incluso los procedimientos legales necesarios para su construccin y puesta en marcha.

3. Tipo de cultivo

Hay una serie de cultivos tpicos de invernaderos que van desde el jitomate hasta las plantas medicinales y de jardinera. En dependencia de la demanda investigada definiremos el tipo o grupo de cultivos que, al menos de manera inicial, desarrollaremos en nuestro invernadero. Ello conlleva un estudio de los requerimientos agrotcnicos de dicho cultivo y el conocimiento de sus ciclos productivos, niveles de produccin potenciales y costos promedios, entre otros aspectos como la transportacin distributiva de la cosecha.

4. Financiamiento de la inversin

Habr que tener muy claro los montos necesarios por fases y el origen del dinero que emplearemos en el proyecto invernadero. En Mxico, como en tanto otros pases en vas de desarrollo, existen los bancos comerciales (privados) y los de desarrollo, por lo general financiados por el gobierno federal. Tal vez lo mejor sea autofinanciarlo en caso de que podamos, pero muy pocos inversionistas emprenden negocios de esa forma, sino que acuden a bancos o financistas. Debern quedar claros los flujos de caja previstos, los intereses, los plazos y las clusulas de garanta.

5. Gestin administrativa.

Quines administrarn nuestro proyecto invernadero Y lo que es an ms importante, quin y cmo dirigir el invernadero toda vez ejecutado. Este asunto resulta de vital importancia por cuanto implica una verdadera garanta para el futuro de la inversin. Solo una administracin eficiente ser capaz de obtener los resultados productivos que nos permitan cumplir con nuestros compromisos financieros y acortar el retorno de la inversin. Habr que considerar en este aspecto el uso de algn software de gestin, herramienta imprescindible para el buen manejo de un invernadero moderno.

Luego la vida dir la ltima palabra y tal vez demandar reajustes. Por ejemplo, si como minorista te parece que la carga de atender al pblico directamente resulta un tanto agobiante o no tienes un buen especialista en la actividad de mercadotecnia, pues tal vez debers pasar a la venta mayorista. O quiz vender especias y plantas para condimento sea ms atractivo en tu zona que el saturado mercado de chiles. En el caso de un proyecto invernadero como en tantos asuntos, la prctica es siempre el mejor criterio de la verdad.